螺桿式冷水機企業也要選擇顧客

現在的貿易環境是買方主導的市場，選擇權在顧客手上，所以服務好顧客，才能獲取顧客越來越多的光顧和采購!

而螺桿式冷水機市場又較大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。

雖然市場競爭嚴峻，屬于賣方的我們，也或者是要主動去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找出適合我們自己的顧客，精準的營銷是一個非常好的突破點。

為什么要選擇顧客?其原因以下：

原因一：不是全部顧客都會是我們的顧客!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客成交。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的，這就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇適合自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，進而縮減資源浪費，提高效率!

原因二：不是全部顧客都能給你帶來收益

顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，強調顧客的重要性是可以這樣說。

但是有的顧客不光一定不能給你帶來收益，或許還會增添你的成本。不是每個顧客都能給你帶來正價值，還有或許給你生產麻煩，甚至于給你帶來風險。

顧客數量已然不是衡量獲利的標準，顧客品質在一定程度上已然超越顧客數量的重要性，顧客品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：如果沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊

如果沒有給自己做顧客定位的話，就不能夠為特定的顧客營銷恰當的產品或者提供恰當的服務。

如果我們主動選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以建立鮮明的個人致力于形象。

主動選擇顧客是個人定位的表現，是一種化被動為主動的思維方式，表現了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!